商業影響力
首要影響力

李楚源廣藥時尚化

文|本刊記者 謝澤鋒 日期: 2020-11-03 瀏覽次數: 410

僅有不到 12 倍市盈率,相比在資本市場表現強勢的云南白藥(000538.SZ)、片仔癀(600436.SH),同樣作為中藥老字號的白云山(600332.SH)在本市場顯得過于低調。

資本市場需要新故事,而老字號也要新的發展動能。

直播帶貨、時尚中藥、抗疫涼茶藥包……讓擁有 400 多年歷史的中藥老字號煥發出新的活力,這是長期以來,廣藥集團董事長李楚源一直努力的目標。

新冠肺炎疫情的爆發,為全社會經濟生活帶來重大影響,危難當頭,許多中藥企業展現出了自身的責任和擔當。

中醫藥參與全球抗疫并取得顯著成效,讓人們對中醫藥的預防及治療作用有了更新認識。中藥產品在國外一包難求,也證明了中醫藥的作用正受到國際社會更多的關注和認可。

在接受《英才》記者專訪時,李楚源表示,人們的健康養生觀念正在不斷提高。特別是疫情期間,人們對健康類產品的需求大幅增長,可以預見,“消費升級”與“生命健康”正成為今后一段時期內的核心關注領域,大健康產業市場規模將大幅增長。

被稱作“永遠的朝陽產業”,大健康行業前景廣闊。

廣藥集團目前擁有白云山(00874.HK、600332.SH)1 家上市公司,30 多年發展形成 “大南藥”、“大健康”、“大商業”、“大醫療”四大業務板塊,以及“電子商務”、 “資本財務”、 “醫療器械”三大新業態。擁有 12 家中華老字號、10 家百年企業,6 件國家級非物質文化遺產。

繼 2017 年挺進千億營收后,2019 年集團營收達到 1330 億元 ;利潤總額達 50 億元,同比增長 21%,連續九年蟬聯中國醫藥工業榜首。

不過,長久以來,中醫藥消費群體以中老年為主,要實現創新發展、年輕化發展還需要面對不少挑戰。如何更好地傳承古老的中藥文化,如何使中藥和現代商業有效融合,如何讓中藥產品符合現代消費理念?中藥企業正不斷探索求變,而時尚化是中藥企業商業模式變革的重要趨勢。

作為傳統中藥領軍企業,廣藥集團正不斷突圍,煥發新的發展動能。


中藥抗疫方案

在 7 月的北京新發地聚集性疫情以及烏魯木齊疫情救治中,中醫參與確診病例救治率均達到了百分之百。這顯示出,中醫藥治療疫情的有效性。

“無論世界如何變化,健康產業永遠是剛需?!崩畛聪颉队⒉拧酚浾弑硎?,新冠疫情對全球經濟都造成較大影響,但也有新機遇新產業正在誕生。

此次疫情,中醫藥參與全球抗疫并且成效顯著,全球都對中醫藥的預防及治療作用有了更新的認識。

譬如,板藍根在國外一包難求,廣藥神農草堂和采芝林用中藥做的防疫香囊,至今已賣出近60 萬個。

中醫藥的作用正受到國際社會更多的關注和認可。疫情期間,人們對健康類產品的需求大幅增長,“消費升級”與“生命健康”正成為今后一段時期內的核心關注領域,預計未來全國大健康產業市場規模將大幅增長。同時,年輕群體對中醫藥持較正向態度。由此可見,人們的健康養生觀念正在不斷提高。

抗疫方面,廣藥集團積極承擔省市藥品藥械和防控物資儲備任務,提出“兩不兩?!背兄Z,即不提價、不停工、保證產品質量、保證公益為上,全力做好抗疫保供工作。自春節以來共 5000余人奮戰在抗疫一線,生產抗病毒藥物,收儲各類防護用等超過 1 億件,并用兩周迅速復產磷酸氯喹,并從巴基斯坦緊急采購了 21.5 萬片,目前已自主生產超過 300 萬片,可滿足約 11 萬名患者用藥。

廣藥集團建立的“穗康”網約口罩渠道,累計為 1400 多萬人次提供口罩超過 2.7 億個。此外,廣藥集團還先后啟動全國捐贈及全球馳援行動,累計向湖北、廣東、伊朗、貝寧等地捐贈藥品、防護物資超 2000 萬元。

可以說,在這次疫情防控中,中醫藥成為抗疫“中國方案”亮點,得到更加廣泛的認同。李楚源相信 :“未來,中醫藥完全有可能成為世界健康的主流之一?!?/p>


國企改制提速

央企國企改革正不斷推向深水區,繼首批納入“雙百企業”的 95 家中央企業、224 家子公司以及 180 家地方國企后,“雙百企業”不斷擴容。

去年 5 月 8 日,根據國資委《關于調整部分“雙百企業”名單有關事項的通知》,廣藥集團新增入選國企改革“雙百企業”名單。

據介紹,廣藥集團被納入國企改革“雙百行動”名單后,持續探索機制體制改革創新。根據“雙百企業”的改革要求和政策,廣藥集團將 2020 年的發展主題定為“改革跨越年”,推動機制體制改革是今年的重點之一。

“雖然今年受到突發的新冠疫情的影響,但是廣藥集團依然將改革作為年度重點工作之一。目前正在積極推進旗下廣州醫藥股份有限公司分拆上市?!崩畛磳Α队⒉拧酚浾弑硎?。

資料顯示,廣州醫藥是廣藥集團大商業板塊領軍企業,是華南地區醫藥流通龍頭企業,同時也是廣藥白云山與聯合博姿合資的公司。聯合博姿是歐洲最大的藥品分銷商,2014 年底,美國最大連鎖藥店運營商沃爾格林完成與聯合博姿合并,一舉成為全球最大的醫藥連鎖企業。

2018 年 5 月,廣藥白云山向聯合美華購買其持有的廣州醫藥 30% 的股權。交易完成后,白云山以 80% 的持股比獲得廣州醫藥的絕對控制權。

“今年上半年,我們完成了廣州醫藥有限公司股改,推進了引入戰投、員工持股、職業經理人改革等籌備工作,為下一步分拆上市奠定基礎?!崩畛聪颉队⒉拧酚浾咧赋?,“接下來,廣藥會加快推進有意愿有條件的下屬企業探索更多體制機制改革?!?/p>

值得一提的是,廣藥集團一直重視“資本化”和“走出去”兩條腿走路,積極開展對外合作。

與云南鴻翔一心堂藥業(集團)股份有限公司、廣東廣藥金申股權投資基金管理有限公司共同簽訂《出資合同》,設立廣州白云山一心堂醫藥投資發展有限公司,打造廣東具競爭力的醫藥連鎖終端。

此外,廣藥集團圍繞大南藥、大健康、大商業、大醫療四大板塊積極開展投資并購工作,著眼于構建產業互補、優勢互補的產業合作格局。


沖擊世界 500 強

從 2019 年世界 500 強公司數量來比較,中國有 129 家企業上榜,歷史上首次超過美國(121家)。即使不計算臺灣地區企業,中國大陸企業(包括香港企業)也達到 119 家,與美國數量基本相當。

這是一個歷史性的變化,但 129 家企業中,僅有中國醫藥集團一家大健康企業。而美國有121 家企業中,醫藥等生命健康企業共計超過14 家。

盡管被長期看好,但我國醫藥企業體量和世界巨頭相比仍相去甚遠,中醫藥企業還未有進入世界 500 強之列的公司。

目前,廣藥集團已經連續 9 年蟬聯中國制藥企業百強榜第一位,是中國最大制藥企業??梢哉f,在醫藥行業內,廣藥是沖擊世界 500 強的有力選手。

7 月 27 日,《財富》雜志公布中國 500 強企業最新排行榜,廣州白云山醫藥集團股份有限公司(簡稱廣藥白云山)以 649.52 億元的營收位列榜單第 156 位,比 2019 年上升 55 位,在上榜的20 家廣州國企中白云山醫藥排名最高。

李楚源指出 :“雖然現在我們與世界 500 強還有一定差距,但這差距其實也是一種鞭策和發展的動力?!?/p>

研發是醫藥企業進軍國際競爭的關鍵環節。值得一提的是,廣藥集團獲得 3 位諾貝爾獎得主加盟,并已形成一支由諾獎得主 3 人、國內院士和國醫大師 20 人、博士及博士后近百人組成的高層次科研人才隊伍 ;擁有 10 家國家研發機構、14家省級企業技術中心、21 家省級工程技術中心。

特別是廣藥集團廣州醫藥研究總院有限公司“國家犬類實驗動物資源庫” 因掌握“卡脖子”式科技戰略資源,被納入國家科技資源共享服務平臺名單,是入選的全國唯一犬類實驗動物資源庫,也是廣東省乃至粵港澳大灣區首家國家科技資源共享服務平臺。

要想走出國門,解決文化認同問題是中醫藥企業首先要解決的問題。廣藥集團一直堅持“以文化帶動產業”的方式,擴大中醫藥的認同感和影響力,先后建設了“神農草堂中醫藥博物館”、 “王老吉涼茶博物館”、“陳李濟博物館”、“采芝林中藥博物館”等多個中醫藥文化科普平臺。

為了向海外宣傳重要文化,廣藥集團于 2018年底在美國紐約開設了首家海外王老吉博物館,于 2019 年在日本東京也啟動了第二家王老吉海外博物館項目,在奧克蘭大學孔子學院設立了“神農草堂中醫藥文化傳播中心”。其中,神農草堂是全國中醫藥文化宣傳教育基地、全國科普教育基地,接待游客超過 100萬人次。

今年 1 月 3 日,廣藥集團(澳門)國際發展產業有限公司在澳門揭牌成立,該公司由廣藥集團、廣東南粵集團有限公司、澳門企業誠邦環球有限公司共同出資成立,定位為廣藥國際化業務的總部和對外窗口,致力于成為具有國際競爭力的新增長極,引領粵港澳大灣區,覆蓋東南亞和葡萄牙語系國家,目的是深化“一帶一路”醫藥合作,促進澳門經濟適度多元化發展,加快廣藥集團的國際化布局。

李楚源向《英才》記者介紹道,廣藥集團澳門國際總部將在“一國兩制”、“一企兩地”“一品兩賣”的思路下促進產業聯盟的形成: “一國兩制”,充分發揮“兩制”的優勢讓廣藥集團加速“走出去”的步伐; “一企兩地”,廣藥集團的基地在廣東廣州,國際總部在澳門,從而充分發揮兩地的資源優勢 ;“一品兩賣”,更大地面向國內市場和國際市場。

為了拓展澳門國際總部產業發展空間,廣藥集團已在粵澳中醫藥產業園設立了廣藥(珠海橫琴)醫藥產業園有限公司,定位為醫藥研發產業化平臺,正抓緊引入新藥研發、醫藥供應鏈、中藥提取等項目。

廣藥集團將 2020 年的發展主題定為“改革跨越年,推動高質量發展,打造世界一流企業”?!敖衲甑慕洕l展因為疫情的原因有很大的不確定性,但沖刺世界 500 強、打造世界一流企業一直是廣藥集團不斷努力的方向?!崩畛聪颉队⒉拧酚浾弑硎?。

廣藥集團接下來會繼續圍繞大南藥、大健康、大商業、大醫療四大板塊以及電子商務、醫療器械、資本財務三大新業態積極布局,包括以澳門國際總部為依托打造大灣區醫藥產業高地推進“中藥時尚化、時尚中藥化”,促進老字號煥發新活力。


商業模式創新

除了讓老品牌年輕化、時尚化,中醫藥企業持續探索創新突圍之路,廣藥也在不斷尋找打造新的創新模式。

王老吉是消費者熟知的品牌。廣藥發揮中醫藥“治未病”的優勢,將作為 OTC 的廣東涼茶顆粒開發為王老吉飲料。

藥品涼茶顆粒的年銷售僅 2 億元,而王老吉飲料年銷量已經突破 160 億?!白璧K中醫藥發展其中一個重要原因是中醫藥機理、副作用等很多方面說不清、道不明?!崩畛聪颉队⒉拧酚浾哒f道,廣藥集團一直堅持通過科學技術推動中藥現代化,用現代技術挖掘中醫藥寶庫。

從 2008 年起,廣藥集團就聯同鐘南山院士團隊、澳門科技大學中藥質量研究國家重點實驗室等科研院所,對白云山板藍根顆粒進行較為全面的臨床循證和基礎研究。

目前,已經分離得到多種抗流感病毒藥效成分,并申請 14 項發明專利,其中一項研究成果揭示了板藍根多糖對流感病毒血凝素活性的抑制作用,獲得第十九屆“中國專利優秀獎”,目前正在積極推動產業化,并希望在澳門落地。

商業模式創新方面,隨著電商經濟的發展,廣藥集團將電子商務作為重點培育的三大新業態之一,在天貓、京東、抖音等平臺都設立了旗艦店,廣藥健民網是全國首家實現網上脫卡支付的醫?;ヂ摼W定點藥店,并獲得跨境電商試點資格。

新冠疫情爆發后,廣藥集團承擔了“穗康”網約口罩渠道和服務的落地任務,通過持續優化,“穗康”已經成為市民獲取疫情防護物資的主渠道,廣東省向全省推廣這種網約口罩的“廣州經驗”。

目前廣藥集團正在開發更多功能模塊,致力將“穗康健康生活”板塊打造成為廣州疫后無接觸互聯網服務的品牌。

廣藥集團在創業創新方面有自己的邏輯,據李楚源介紹,廣藥正積極推動與其他產業的跨界合作,從“衣食住行”各方面為人們提供新的健康生活方式,推動“中藥時尚化、時尚中藥化”,與多產業通力協作。

在“衣”方面,即“中醫藥 + 服飾”,廣藥與例外時尚集團和方所文化集團簽訂了戰略合作框架協議,計劃研究開發多種中醫藥服飾產品。比如雙方正在研究在“天使服”中將中藥艾草精油片藏在衣服的翅膀和口袋里面,幽香中又帶著保健療效等。

與例外時尚集團和方所文化集團跨界合作,就是一種中藥和時尚的結合,即“時尚中藥化”。通過中藥與多個產業的跨界合作,形成消費時尚,為人們提供新的健康生活方式,正是中醫藥發展的一條新路徑。

在“食”方面,即“中藥 + 飲食”,廣藥旗下1828 王老吉現泡涼茶連鎖店近期圍繞著“中藥時尚化”進行了很多產品創新,比如在奶茶中加入荷葉,形成更加清潤的奶茶,在茶葉蛋中加入“陳皮普洱”,變成了陳皮普洱茶葉蛋等,還有涼茶冰棍、刺梨月餅等混搭的新式吃法。

在“行”方面,提出“中藥 + 出行”,廣藥正與和廣汽集團探討“中藥 + 汽車”的跨界合作,將通過研發車載中藥香氛保健技術,打造全球首款融合中醫藥產品和理念的健康車。同時,已準備聯合韓國旅游局開展“王老吉+韓國旅游”計劃。

在“住”方面,廣藥與例外時尚集團、方所文化集團研發中藥枕頭、飾品、眼罩等居家產品 ;同時,還積極探討開發“中醫藥涂料”,讓中醫藥融入房地產裝修。

“甚至廣藥的科研人員還在研究,能否用中藥提取之后的藥渣做成鉛筆,做成汽車的門等?!崩畛幢硎?,這都是很有趣、又很有意義的探索。

此外,廣藥集團還積極開展“直播帶貨”的新營銷方式。今年 4 月 28 日,圍繞帶動貴州刺梨產業發展,廣藥集團向社會發放刺檸吉 2 億元扶貧消費券,李楚源與鐘南山院士走進直播間,為貴州刺梨果農脫貧助力,當天直播 1 小時累計觀看人次超 258 萬、點贊人次超 835 萬。

6 月初,廣藥集團通過首屆直播節等平臺,邀請明星、奧運冠軍、帶貨網紅直播帶貨,促進產品銷售。

對于直播帶貨這一風口,李楚源對《英才》記者表示 :“直播帶貨異軍突起,不僅讓網絡平臺找到了新賽道,也為各類企業提供了新舞臺。廣藥集團將持續布局直播電商,現在旗下很多企業都在積極探索適合健康產業的直播模式?!?/p>

與產業融合創新,李楚源認為,人們的健康養生觀念正在不斷提高,為產業之間的跨界合作帶來新機遇。

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